第818章 没找错人

“嗯，这点我已经让多蒙和叶厂长在准备了，会有一份详细的评估报告。”

许正微微点头。

“第三，是说话的艺术。”

胡正义的声音带着一种过来人的经验之谈。

“跟这些大单位的人说话，尤其是初次见面，不要一上来就直奔主题，显得太功利。可以先从向书记的关心、对农业发展的支持、对省农科院工作的钦佩说起，拉近距离。”

“然后再自然地等他们引出拖拉机的事情，谈的时候，不要只谈价格，要多谈这拖拉机到了农科院手里，能怎么帮助他们提高科研效率、扩大示范效应、为全市乃至全省农业机械化做贡献。要把一件买卖，提升到‘支持农业科技发展’的高度。这样，对方听着舒服，也觉得这笔交易有意义，而不仅仅是钱货两清。”

许正眼中闪过赞赏的光芒。

胡校长这番话，可谓直击要害。

这正是他想要达到的谈判效果，超越单纯交易，建立情感和价值的连接。

“第四，也是很重要的一点，”

胡正义深吸了一口气，沉声说。

“在谈话中，你可以看似无意地透露出，你的企业正在寻求发展，对新技术、新材料、新的合作模式很感兴趣，苦于信息不通、渠道有限，把话头递出去，看看对方接不接。”

“如果对方感兴趣，或者他们系统内正好有相关的资源，他们可能会主动提起，但切记，要自然，不能显得太急切，更不能让人感觉你是在利用他们。”

听到这里，许正心中豁然开朗。

“胡校长，您这番话，真是让我茅塞顿开！”

许正由衷地感慨。

“真是字字珠玑啊！”

胡正义摆了摆手。

“我也就是多吃了几年盐，见得人多点，许正，你脑子活，有魄力，一点就透。我相信，你这次去，只要把握住这几点，肯定能谈出个好结果。省农科院那帮搞科研的，虽然有时候有点架子，但大多还是讲道理、做实事的，只要你展现出足够的诚意和能力，他们不会轻视你。”

“对了，”

胡正义像是忽然想起了什么，眼神变得有些悠远。

“你刚才说，想拓宽路子，多认识些相关领域的人……我这里，倒还真想起几个人，或许对你有点用，不过都是些老黄历了，管不管用，就不好说了。”

许正精神一振，知道重头戏来了。

他坐直身体，做出了认真倾听的姿态。

“胡校长，你说，我听着。”

“我当年有个知青战友，叫周建国，返城后分到了省化工厂，不是一线工人，好像在厂里的供销科还是什么科室，八十年代初我出差去省城，还跟他一起吃过饭，听说他后来混得还不错，当了个小科长，专门管一些化工原料的采购和调配。化工厂……跟你说的特殊材料，不知道有没有点关联？这人挺念旧，就是好喝两口，喝了酒话多，但办事还算靠谱。你要是有机会去省城，或许可以试着联系一下，提我的名字，他应该还记得。不过都好几年没联系了，不知道他现在还在不在那个厂，具体干啥。”

胡正义回忆着。

省化工厂？供销科？

许正的心跳微微加快。