第2090章 目標群体

  前世的李睿也曾经在某个暑假带著老婆孩子去港城度假时，慕名去了大名鼎鼎的阿娜婭社区，却在大门口被拦下来，被告知游客想进去的话需要在v信小程序上预约，等李睿登陆小程序一看才发现，未来七天的名额早被一抢而空。

  李睿不得不找了一个在门口徘徊的黄牛，塞了100块钱，跟著黄牛东绕西绕，穿过一处正在装修的工地缺口，混进阿娜婭之中。

  只能说，这100块钱花的还挺值。

  作为一个曾经给很多楼盘写过gg词的gg人，李睿居然有点不知该用什么样的词语来形容这里，只能把自己化身成为一个消费者来审视这个与眾不同的地方。

  比起网红的孤独图书馆、海边礼堂、沙丘美术馆、音乐厅……李睿反而更喜欢业主们络绎不绝的大食堂，喜欢僻静街道旁带院子的小洋房，喜欢在沙滩上晒著太阳的悠閒人们，他忍不住的对老婆说：以后我们老了，就把海州的房子卖掉，到这里养老吧？

  此时听著午虎的介绍，李睿才知道阿娜婭目前的情况很不妙。

  午虎拍板从刚才那位好哥哥的手里接下阿娜婭这块地的时候，花了2.5个亿，另外又从银行贷款了3亿，在那片名为“黄金海岸”的地方盖起了160套联排別墅，40套洋房和10栋临海独栋別墅，瞄准燕州有钱有閒的六零和七零后群体推销。

  结果却是非常的惨澹。

  万城的大巴一车一车的从燕州往阿娜婭拉人，所有客户白吃包住还有各种免费招待，整整忙活了一年，成交的单寥寥无几。

  这些人明明很有钱，可无论销售们如何巧舌如簧，又如何打折挽留，就是不肯消费。

  他们拍照，打卡，享受一切免费的待遇，然后连一杯需要付费的咖啡都不肯喝，留下一句“谢谢款待”就又回燕州了。

  过几天打电话问他们有没有买房意愿，就含含糊糊的道“再考虑考虑”，等下次再打电话的时候，才发现已经被拉黑了。

  就这样一年耗费了巨额的营销费用之后，整个项目只卖出了4000万的销售额，刨去各项成本和银行利息，亏惨了！

  午虎嘆口气道：“其实我最早也是想转手赚一笔就走，没想到错判了形势。从去年下半年开始，国內旅游地產的市场情况变得非常差，圈子里一片哀鸿遍野，很多比阿娜婭地理位置更好配套设施更完备的项目都死了，我们现在还奄奄一息的挺著，已经算是很不错了。但是想要转手，基本上是不太可能了。”

  “说实话，外面看著我们地產商光鲜亮丽的，其实每天一睁眼，想到需要偿还银行的利息，那种压力真的太恐怖了。”午虎又道。