第3712章 游戏型电商

  並夕夕本来是作为並好货的替补上线的，按照电商的分类规则，並好货用户是更高一个层级的，而並夕夕的用户质量是低於並好货的，最初並夕夕上线的时候，两家的供货商高度重合，往往同一个园子里的水果，优质的提供给並好货，低一档的才供给並夕夕，正是靠著这些质量稍低但价格更低的水果，並夕夕快速起量。

  就算这样搞，並夕夕充其量也就是一个低配版的並好货，依然没什么太大的发展，但並夕夕非常完美的利用了瑞信的导流和拉新，也把低价的优势利用的淋漓尽致。

  比如並夕夕吃准了一部分用户的容忍度，即便质量欠佳，但只要足够便宜，他们依然会认为商品值得购买。

  这部分主要位於四五线城市的用户，更看中价格而不是质量的用户，正在被迅速转型和淘贝和晶东拋弃，並夕夕接纳了他们，並给予了更便宜的价格。

  一块钱一袋的x事薯片，一块钱一瓶的x可乐，一块钱一罐还有两个月保质期的啤酒，五块钱三斤的水果，这些商品的价格便宜到令人难以置信，往往一个团都能拼出上万份。

  不过想要享受到这么优惠的价格，需要替並夕夕拉人。

  个中原理，其实跟趣头条的收徒差不多，只不过是换了一张皮而已。利用用户贪小便宜的心理，用户想要参与超级优惠价格的拼团，需要把拼团连结分享给朋友或者瑞信群里，有人通过连结参与之后，才能拿到优惠价格。

  比如並夕夕搞了个一元砍薯片的活动，原价几十元一箱的薯片，有24小时的时间来砍到1元，用户可以邀请亲朋好友帮忙砍价，最初邀请的人能砍下几元甚至十几元，令人以为很快就能砍到1元占到便宜，实际上邀请的人越多，后面砍下来的价格就越少，真正能够把薯片砍到1元的人不是没有，数量却极为稀少，而被吸引参与进来的人却越来越多。

  並夕夕靠著这种模式，完成了第一步的裂变。

  但这並不是它崛起的唯一路径。

  李睿前世只知道並夕夕的成功，並不是完全清楚里面的套路，等这次亲自见证了黄征的各种打法，才知道这傢伙真是个天才，难怪段平那么欣赏他！

  黄征几乎倾全部资源来扶持並夕夕，其一就是將並好货积累下来的农產品，水果和生鲜等基础品类作为全年龄段用户的切入口，先为並夕夕找到种子用户。

  然后通过推荐购物而非搜索购物的形式，配合瑞信拉新，社交裂变的手段，匯集订单需求。

  拿到订单需求之后，用这几万单甚至十几万单的需求为筹码，拿到面对商家的话语权，再通过產地直发的方式推动供应链改造和压低成本，造就了一个个震惊消费者的低价。

  这不就是以前团购的打法吗？