第220章 团购市场的局限

“许总，我们每团目前单月交易额已经正式突破了2000万元大关。”

“在目前这个极度分散的团购市场里，我们的市场份额占比已经达到了14.1%，仅次于第一的拉手网......”

面对许浪这位年轻的大佬，王星迅速调整好心态，开始条理清晰地讲述每团的优势。

等全部说完后，王星更是满怀期待地看着许浪，等着这位互联网新晋巨头对自己成绩的认可，或者给出投资的决定。

然而出乎王星的意料，坐在对面的许浪听完这番介绍后，只是平静地摇了摇头。

“王总，我今天来不是为了和你谈那个团购行业的。”

许浪的这番话把王星彻底给说懵了，找自己和每团沟通，不谈团购，那到底要谈什么，谈谈感情吗？

看出了王星的错愕，许浪笑了笑，不等王星开口便再次说道。

“王总，团购这个市场就是一个短期看起来增长非常迅速，但很快就会触及这个行业的天花板，哪怕每团再怎么努力，把全部的市场份额都吃下去，那也改变不了这个事实。”

被许浪这么贬低自己正在创业的行业，王星心里有些不乐意了，但碍于许浪此时在行业的地位，虽然没发火，但声音冷淡了不少。

“许总说笑了，每团现在势头正好，红杉刚投了1200万美元，我们月交易额更是超过了2000万，而且还在以超过50%的速度快速增长着。”

“团购市场的规模虽然短期内比不上智能手机，但它同样是一个在持续向上攀升的巨大蓝海。”

许浪轻笑了一声，端起茶杯轻轻抿了一口，目光也变得认真起来，详细地讲起了关于自己收集到的资料。

“王总，根据我的调研，截至上个月，全国叫得出名字的团购网站已经超过了1200家。”

“这个行业进入门槛非常低，而商业模式也相同，全部都在拼补贴、拼地推、拼广告投放，仅仅半年时间，获客成本已经翻了好几倍了，整个行业陷入了巨额的亏损，佣金已经被压到无限接近于零。”

“以后到底要靠什么盈利？是后续的用户留存吗？团购的底层逻辑是便宜，用户只想选择折扣最大的进行购买，根本没有忠诚度可言。”

“今天拉手网打3折，用户就去拉手了，明天糯米打2.8折，用户就去糯米，只能靠不断烧钱拉新和发补贴。”

说到这，许浪眼神定定地看着王星，一下子气场全开。

“最重要的一点就是，团购的市场规模太小了。”

“2010年团购市场份额预估在20亿元，就算规模再翻五倍，那也就一年100亿的生意，就算每团全部占据了，那有什么意义，王总，你的野心就真的只有这么一点吗。”

许浪的话音落下，王星脸色不由得白了几分，整个人都沉默了。

是啊，这些问题王星心里清楚，团购市场看似潜力无穷，实则就是一个低频交易、极度烧钱、用户毫无忠诚度、天花板有底的行业。

自己真的就愿意接受这么一个小小的市场吗？真的愿意把未来都投入到团购上吗？

许浪看着王星那不停变化的脸色，语气也缓和了不少。

“王总，我今天来不是要跟你讨论团购网的未来，要是觉得我说得不对，那我们就先到这里吧。”

王星脸色在不停变化，显然内心也在剧烈地挣扎，最终还是坐在原位上，眼神认真地看向许浪。

“许总，您说得对，团购市场确实非常局限。”

许浪脸上露出了一抹笑容，看着眼前这个被自己暂时说服的未来外卖巨头，直接将每团未来的模式提前说了出来。

“王总，你知道外卖吧，根据相关数据，2010年外卖的市场规模是90多亿，是团购将近5倍，而且这是一个正准备爆发的市场。”

“团购平均每人每月用1-2次，外卖平均每人每周用2-3次，高频打低频，这才是互联网最经典的降维打击，谁能占领这部分高频的流量入口，谁就能吃掉整个本地生活。”

“外卖？”

王星一下子没反应过来，这个看起来比团购还不靠谱的市场，真的这么有潜力吗？

“许总，餐馆一般都有自己的配送员，而且用户点餐时间都是一样的，骑手成本、配送效率都是大问题，这个市场真有这么大潜力吗？”