第12章 被巨头忽视的蓝海市场

  张伟扛著一摞厚厚的笔记本衝进屋，他把本子往工作檯上一放，声音里带著抑制不住的兴奋：

  “醒子！这三天跑遍京城的寻呼台和电子市场，总算摸出点门道了！”

  陈醒刚把 “小通灵” 原型机接到示波器上，闻言抬头，赵海和刘强也停下手里的活围了过来。

  张伟翻开最厚的那本笔记，上面密密麻麻记著不同顏色的批註，红色是用户抱怨，蓝色是需求建议，黑色则是寻呼台的运营数据。

  “先说寻呼机用户，现在市面上分三类：一类是机关单位的，用的是邮电局配的汉显机，只看通知不关心別的；二类是个体户和小企业主，天天揣著数字机，最怕漏了客户的呼叫；三类是股民，这拨人最有意思，每天守著寻呼台发的股票代码，收到了还得跑去找报纸对涨跌，骂娘的最多！”

  他手指在 “股民” 那栏重重一点：

  “我在西四的证券营业部蹲了两天，有个姓王的老股民跟我说，他上周收到『深发展 a 86』的寻呼，以为是涨了，赶紧跑去下单，结果是跌了两块，白亏了五千块 —— 就因为不知道数字后面没说的涨跌！还有个开五金店的刘老板，一天能收到十几个寻呼，有问价的，有催货的，还有朋友閒聊天的，他得一个个回电话，有时候忙到半夜，发现一半都是没用的信息。”

  陈醒拿起笔记翻了两页，目光停在 “寻呼台运营数据” 那栏：

  “拉骡摩托上个月卖了三万台数字寻呼机，市场占比超过六成，但他们的售后反馈里，『信息区分难』排第二，仅次於『待机时间短』。而东海汉卡呢？你打听的情况怎么样？”

  “东海最近在忙汉卡 3.0 的宣传，”

  张伟喝了口凉白开，语气里带著不屑，

  “李经理在几个电子展上放话，说要把內存占用降到 40kb 以下，还加了个『多语言切换』功能，专盯外贸公司的订单。我跟中科村的商户聊，他们说东海根本没提过寻呼机的事，觉得那是『小打小闹的配件生意』，不值当碰。”

  “这就是了。”

  陈醒把笔记推到桌子中央，指尖在 “机关单位”“个体户”“股民” 三个分类上画了个圈，

  “巨头眼里的市场，要么是能赚大钱的官方订单，要么是走量的硬体销售，他们看不见这些『小需求』—— 股民要的不是新寻呼机，是能区分涨跌的提示；老板要的不是更贵的机器，是能筛选紧急信息的办法。这些需求小吗？单个看是小，但加起来就是一片蓝海。”