第360章 天罡生態在新兴市场的商业化评估

  芯谷的天罡生態办公室里，方程面前摊开了一份厚厚的市场评估报告，封面上印著“天罡os新兴市场商业化评估——南亚、东南亚、中东、非洲”的字样。这份报告是天罡生態国际业务团队过去两个月实地调研的成果，覆盖了十二个新兴市场国家，访谈了八十多家潜在客户、四十多家开发者、以及二十多家渠道合作伙伴。

  方程翻看著报告，眉头时而舒展时而紧锁。天罡os在国內市场已经站稳了脚跟，开发者数量突破五十四万，生態应用超过三千款。但在海外市场，天罡os的渗透率几乎为零。旧秩序的作业系统统治了全球市场几十年，生態壁垒高得嚇人。方程很清楚，天罡os要想真正成为全球性的作业系统，新兴市场是必须拿下的战略要地。

  会议开始前，方程先让国际业务团队的负责人匯报了调研的整体情况。那是一个三十七八岁的市场专家，姓顾，之前在旧秩序的一家手机公司做了十年海外市场，对新兴市场的渠道和用户习惯了如指掌。

  “新兴市场的作业系统格局，和华夏、欧陆、北洲完全不同。”顾经理调出了一张市场格局图。

  “在华夏，旧秩序作业系统的份额已经被压缩到百分之五十以下，天罡os和另一个国產作业系统瓜分了剩下的市场。在欧陆和北洲，旧秩序作业系统仍然占据百分之九十以上的份额，天罡os几乎没有存在感。但在新兴市场——南亚、东南亚、中东、非洲、以及拉美——旧秩序作业系统的份额大约在百分之七十到百分之八十之间，剩下的百分之二十到三十被各种轻量级作业系统、以及安卓开源版本占据。”

  “这个百分之二十到三十的『缝隙市场』，就是天罡os的机会。这些市场的用户对价格敏感，设备配置低，旧秩序作业系统在这些设备上跑得不流畅。而天罡os的轻量版——天罡os lite——可以在內存只有512兆的设备上流畅运行。这是我们的差异化优势。”

  方程问了一个关键问题:“这些市场的用户愿意为作业系统付费吗？天罡os个人版是免费的，但企业版和商业服务是要收费的。新兴市场的客户对价格极其敏感，我们的收费模式能跑通吗？”

  顾经理调出了另一张图表——新兴市场企业客户的it支出分布。

  “新兴市场的企业客户，it支出主要集中在硬体採购上，软体和服务的占比很低。但他们有一个痛点——旧秩序作业系统的授权费和维护费太高了。一套企业版作业系统，每台设备每年的授权费是华夏市场的两到三倍，因为旧秩序的厂商认为新兴市场没有智慧財產权保护，用高价来对冲盗版损失。”

  “这恰恰是我们的机会。天罡os企业版的定价，可以比旧秩序低百分之五十到百分之七十。对於有几百台设备的中型企业，每年可以节省几万到几十万的it支出。这个节省幅度，足以让他们认真考虑迁移到天罡os。”

  “但有一个前提——天罡os必须能够兼容他们现有的应用和外围设备。如果不能兼容，迁移成本太高，省下来的授权费还不够支付迁移的人工成本。”

  章宸从技术角度补充了一句:“天罡2號的二进位翻译层，可以兼容百分之八十的旧应用。剩下的百分之二十，主要是那些深度依赖旧秩序特有api的企业应用，以及一些老旧的硬体驱动。对於这些不兼容的应用，我们的策略是——和客户一起评估，看是修改应用还是替换应用更划算。”

  方程点了点头。“兼容性是底线，不能让步。但在兼容的基础上，我们还要给客户一个非用天罡os不可的理由。光靠便宜不够，旧秩序隨时可以降价来打压我们。”

  顾经理说:“这个理由就是——天罡os lite在低配设备上的流畅体验。新兴市场有大量老旧设备，配置低、內存小、硬碟慢。旧秩序作业系统在这些设备上卡顿严重，用户苦不堪言。而天罡os lite可以在这些设备上流畅运行，开机速度快一倍，应用响应快百分之三十。对於预算有限、设备更新慢的中小企业来说，这个体验差异就是最硬的卖点。”

  会议进入第一个议题——重点市场的选择和优先级排序。