第87章 三百创始会员名额

  会议室的空调吹著微凉的风，白瓷茶杯沿凝著层细水珠，陈平安指尖搭在杯壁，没碰一口茶。

  整场会，他就这么安安静静坐著，眼皮没抬几下，只盯著苏映雪。

  苏映雪站在长桌另一头，手里捏著份列印好的方案，指尖摩挲著纸边。面对底下寧川拋来的质疑、秦明接话的顾虑，她语速不疾不徐，一条一条掰扯得明明白白，腰杆挺得笔直，连眉梢都没耷拉过。

  没人能从她脸上看出半分慌乱，只有那双眼睛里，亮著对新模式的篤定，还有股熬了几夜熬出来的热乎劲儿，像揣了团火。

  陈平安看著看著，嘴角几不可察地勾了下，心里头却压著块石头，沉得慌。

  他比谁都清楚，苏映雪提的那套从卖產品到做服务、从一锤子买卖到长期绑定的路子，是“平安味道”走到这一步，绕不开的坎。不往这方向走，品牌就只能困在卖货的老路子里，越走越窄。

  可寧川和秦明的担心，也不是空穴来风。

  寧川皱著眉，手指一下下敲著桌面，烟杆在指间转了圈，吐出来的烟圈散在空气里。他盯著苏映雪的方案，字字戳实：“b端刚经歷风波，客户那边还没完全稳住，现在搞会员制，步子迈得太急了。咱们精力就这么多，三线同时打，怕是要扯散架。”

  秦明蹲在旁边，手指抠著裤缝，跟著点头：“就是这个理。几百个会员要是搞砸了，老客圈子里一传，比丟个大单子还伤根儿。咱们这牌子，靠的就是老客信任，这东西丟了，再捡回来难如登天。”

  会议室里的空气瞬间凝住，茶杯碰撞的轻响都没了，只剩空调出风口的嗡鸣。

  这哪里是简单的商业模式吵架？是公司的核心能力咋分配、资源咋统筹，甚至连“平安味道”到底要做个啥样的牌子，根子上的价值观，都得重新捋一遍。

  陈平安端起茶杯，抿了口冷掉的茶，舌尖尝到点涩味。沉默了足足半支烟的功夫，他终於开了口，声音压得平，却像块石头落进水里，一下子压散了满室的火药味。

  “映雪的方向，我认。”

  他把茶杯往桌上一放，杯底磕出清脆的响。

  “从卖產品到做服务，从一锤子买卖到长期相处，是大势所趋，也是『平安味道』立牌子的真正机会。”