第三十章 货栈改革

  番商听了陈经贸的话，却摇了摇头，嘰里咕嚕说了一通。

  陈经贸听完，眉头微微一蹙，转向父亲：“爹，他说去年那批糖確实卖得好，但今年暹罗那边的糖寮也多了，本地產的赤糖比往年便宜。他给这个价，已经是看在老交情的份上。”

  陈通波呵呵一笑，也不恼，只是从桌上拿起那包红糖，解开麻绳，倒出一些在掌心。

  “阿贸，你让他过来看看。”

  陈经贸用番语招呼了一声，番商凑近前来。陈通波把掌心的糖递到他面前，又指了指旁边一罐清水。

  “让他洗手，再尝。”

  番商愣了愣，依言用清水洗净手指，然后拈起一点糖粒放入口中。糖粒在舌尖慢慢化开，他的眼睛微微睁大。

  陈通波又示意陈经贸打开另一包糖——那是別家货栈的货样。番商尝了尝，眉头皱起，连连摇头。

  陈通波这才笑道：“阿贸，你跟他说，我陈家今年採用新法所制的赤糖，乾净又没杂味。他那个价，只能买到別家那种杂苦的粗货。我这糖，值这个数。”他伸出两根手指，比划了一个数字。

  陈经贸把父亲的话原样译了过去，番商听完，沉默片刻，又和陈经贸嘰里咕嚕说了好一阵。

  陈百杨注意到，陈经贸在与番商交谈时，神態从容，语气不卑不亢，偶尔还会用手比划，显然是极熟悉对方语言的。更难得的是，他不仅能说，还能听出对方话里的弦外之音——番商每次犹豫、每次討价还价，他都能准確地捕捉到，並適时地用潮州话给父亲提示。

  “爹，他其实已经动心了，但还想压一压价。他说去年那批糖確实不错，如果今年的货比去年还好，他可以再加一点，但要求咱们以后优先供应他家。”

  陈通波捻著鬍鬚，沉吟片刻：“告诉他，优先供应可以，但得签长契。每年至少两千包，价钱按当年的行情走。他要是答应，今天这批三百包，就按他刚才说的价走。”

  陈经贸又译了过去。番商听完，和陈经贸又交谈了几句，最后终於点了点头，伸出手来。

  陈通波也伸出手，两人击掌三下——这是樟林港的老规矩，击掌为誓，表示生意谈成。