第50章从从容容

  为了能让炉子吃饱，同时也为扩张准备更多的资金。

  陆为民再次踏上了去沪市的路。

  当他再次站在“为民五金土產商店”略显陈旧的柜檯前，陆为民的心態与第一次来时已截然不同。

  那时的他带著忐忑和期望，像个小心翼翼的敲门人。

  而此刻，他带著红星厂质量过硬的產品、与省建合作初步建立的品牌声誉，以及一份更加清晰的商业计划，更像一个谋求共贏的合作伙伴。

  “小陆！来得正好！”沈经理见到他，推了推老花镜，脸上难得地露出了热情的笑容，主动从柜檯后迎了出来，“上次那批货，工地反应很好！说比市面上一般的强太多了，用著顺手，也扎实！最近好些熟客都点名要你们『红星』牌的扣件！”

  “沈经理，这都多亏您帮忙推广，给我们机会！”陆为民笑著递上烟，將带来的两个大帆布包放在地上，“这是我们厂新做的几种转向扣、对接扣，还有按您上次提的，特別处理过的防锈扣件样品。另外，还带了几种水管件，您也看看。”

  沈经理接过样品，仔细端详，特別是那几个经过简单发黑防锈处理的扣件，表面乌黑鋥亮，比普通铸铁件看起来高档不少，他连连点头：“嗯！不错！这个防锈的好！上海的天气潮，普通的放久了就生锈，这个看著能多用两年。水管件……螺纹很清爽，尺寸也准。小陆，你们这工艺，进步很快啊！”

  趁著沈经理兴致高，陆为民说出了自己的想法：“沈经理，托您的福，我们厂子现在算是活过来了。这次来，除了送样品，还有件事想跟您商量。”

  “哦？你说。”沈经理放下样品，示意他到里间说话。

  “我们红星厂，想跟您这边，把合作再加深一步。”陆为民诚恳地说，“您这边门路广，认识的大小建筑队、装修队多。以后，但凡上海这边，有需要脚手架扣件、水管件这类东西的客户，无论大小，您能不能都帮著介绍介绍？”

  沈经理眼睛微眯，没立刻回答，手指轻轻敲著桌面。

  陆为民知道他在等下半句，接著道：“当然，不能让您白忙。我的想法是，以后凡是通过您这边介绍的客户，只要是从我们厂拿货，无论他们量大量小，我们都按批发价直接给您结算。您这边加多少利润，怎么跟客户谈，我们一概不问。另外，我们给您的供货价格，可以比市面同类质量的產品再低半成到一成，保证您有足够的利润空间。我们只要求一点——”

  他顿了顿，看著沈经理的眼睛：“只要是您这里出去的『红星』牌產品，我们希望，都从我们一家拿货。质量我们绝对保证，规格也可以按您的要求调整。这样，您这边货源稳定，质量统一，客户用著也放心，口碑更容易做起来。您看怎么样？”

  这是一个“准独家代理”的提议。沈经理心里飞快地盘算著：红星厂的產品质量他信得过，价格有优势，而且这小伙子做事靠谱。