第148章 148章

  还要让出部分市场的销售分成？

  “江总，这……”韩锋有些不解。

  江辰抬手制止了他的疑问，眼中闪著计算的光芒：“第一，无绳电话市场庞大且稳定，是切入家庭通信终端、积累无线通信技术经验的绝佳切入点，不能放弃。

  第二，dvd、uvd的核心优势在于格式、解码晶片和我们的製造效率，部分生產工艺专利共享出去，不影响我们的根本。

  第三，用部分海外市场的短期利益，换取一个关键领域的专利通行证和晶片设计生產自主权，值得。最重要的是，”

  他加重了语气：“通过这次交换，我们要拿到的是自主设计生產符合dect標准基带晶片、射频晶片等核心元器件的完整授权和能力。

  这不仅是做一个无绳电话那么简单，这是为我们未来的通信晶片產业撕开一个口子，建立一个根据地的机会。

  有了这个基础，未来无论是2g、3g甚至更远的移动通信標准，我们都有了谈判和参与的资格。”

  眾人恍然。江总看的根本不是一城一池的得失，而是整个通信晶片產业的布局。

  用dvd、uvd的部分利润和边缘技术，去换取进入一个庞大而关键领域的门票和初始工具。

  谈判异常艰难。

  诺基亚起初对用“旧时代”的通信专利换取“新时代”影音技术的核心工艺兴致缺缺，但江辰方面拋出的“特定市场销售额分成”极具诱惑力——那是正在快速增长、且诺基亚自身影音產品难以覆盖的市场。

  同时，江辰方面也暗示，如果不合作，江记不排除採取更激进的策略，甚至联合其他厂商尝试绕开部分专利，虽然会有风险，但也会给诺基亚带来长期的麻烦。

  几轮拉锯后，双方终於达成一项复杂的交叉授权与合作协议。

  江记获得了梦寐以求的dect標准核心专利包授权，並明確获得了自行设计、製造相关晶片的权利。