第150章 谈判桌上的较量
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  “陈老板，一分钱一分货。”王厂长说，“市场里那些便宜的，很多是组装机、翻新机。我们的產品，用的都是进口显像管，进口电机，成本摆在这儿。”
  陈延在心里算了一下。按照这个价格，五十台电视机就要两万六，一百台电风扇一万八，三十台录音机一万零八百，加起来五万四千八。超出预算了。
  “王厂长，我们是第一次合作，以后还要长期合作。”陈延说，“能不能给个优惠价？”
  王厂长想了想：“这样吧，如果你们能一次性付全款，我可以给你们打九五折。这是最低价了。”
  九五折，五万四千八变成五万两千零六十，省了两千多。但还是超出预算。
  陈雪茹看了陈延一眼，意思是让他拿主意。陈延沉思了一会儿：“王厂长，我们能不能先付百分之三十的定金，货到北京验收合格后，再付剩下的百分之七十？”
  王厂长摇摇头：“抱歉，陈老板，我们厂的规定，必须先付全款后发货。现在生意好，很多客户排队等著要货。要不是丁主任介绍，你们这个单子，我都接不了。”
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  气氛有些僵。丁建国开口了：“王厂长，陈老板他们第一次来广州做生意，也是诚心合作。你看这样行不行——定金百分之五十，货到付款百分之五十。我给做担保。”
  王厂长看了看丁建国，犹豫了一下：“丁主任，您做担保的话……行吧。那就按您说的，定金百分之五十，货到付款百分之五十。但交货期要延长十天，得排队。”
  陈延和陈雪茹对视一眼，点了点头。
  “好，就这么定了。”陈延说。
  签了合同，付了定金，从厂里出来已经中午了。丁建国说：“走，我请你们吃饭，庆祝合作成功。”
  三人找了家饭馆。点了菜，丁建国说：“陈延，雪茹，你们这次运气好。现在电器生意火，好多厂家根本不接小单。要不是我认识王厂长，这个价都拿不到。”
  “谢谢丁哥。”陈延说，“这次多亏您帮忙。”