第35章 寻求渠道！走出华强北，面向全国
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  “启明1號”样机成功诞生，量產准备工作也在有条不紊地进行。
  接下来，摆在东星电子面前的最大挑战，就是销售渠道。
  一直以来，东星的销售主要依赖华强北的批发市场和几个大客户（如上海的王江南）。
  这种模式简单直接，回款快，但也存在明显的弊端：
  渠道单一：过度依赖华强北和少数大客户，抗风险能力弱。
  一旦市场有变或大客户流失，將对销售造成致命打击。
  利润压缩：批发商和大客户的议价能力强，层层加价后，东星的利润空间被严重压缩。
  品牌受限：通过批发市场销售，產品难以建立统一的品牌形象和价格体系，容易陷入价格战和假货仿冒的泥潭。
  市场局限：难以深入三四线城市及广大农村市场，无法充分覆盖潜在消费者。
  “启明1號”是东星首款真正意义上的自主品牌功能机，承载著东星品牌建设的重任。
  如果继续沿用老渠道，无疑是对这款战略產品的浪费。
  “不行，『启明1號』的销售，必须走新路！”
  余东在销售策略会议上，斩钉截铁地说道。
  “走新路？东哥，您的意思是……”
  李建设问道，他负责销售多年，对现有渠道既依赖又无奈。