第232章 跟德国公司谈判（下）

  他又竖起了第二根手指：“第二个方案，或者我们可以成立一家全新的合资公司。贵公司以生產线和全套技术作为无形资產入股，我们则以资金、厂房，以及最重要的市场渠道入股。”

  “我们將共同拥有这个全新的品牌，共同管理这家公司，共同分享这个史无前例的市场所带来的所有利润。这样你们就不仅仅是技术的提供者，更是这个庞大市场的共同所有者。”

  周译的这两个方案，都极具诱惑力。

  一个是稳妥的现金加提成模式，一个是深度绑定的股权合作模式。他说完后，就静静地看著汉斯和彼得，等待著他们的反应。

  汉斯和彼得低声地用德语商量了一小会儿。

  大约五分钟后，汉斯抬起头，表情认真地说道：

  “周先生，您的两个方案，都非常有吸引力。我必须承认，您对市场的分析，也很有说服力。目前，我们更倾向於您提出的第一种方案——也就是技术转让，加专利使用费的模式。”

  “这种方式对我们公司来说风险更小，也更容易向董事会解释。但是，这么重大的决定，我们需要跟总部进行確认，徵得董事会的最终同意。”

  彼得也点头补充道：“是的，我们需要把今天我们討论的所有细节，包括您提出的法律架构、付款方式、技术范围等等，都整理成一份详细的报告，发回总部。这可能需要一到两周的时间。”

  周译点头，表示理解。他知道，这种大型的商业谈判不可能一蹴而就。

  周译又说道：“我们是带著最大的诚意，首先找到了贵公司。因为，我们相信德国的技术是世界上最可靠的。但是，坦白说，渴望进入中国市场的，绝不止贵公司一家。”

  “日本的同行们，也对我们的市场表现出了极大的热情。这个市场的窗口期，不会永远都敞开著。我们希望能与最有远见的伙伴合作，最先抓住这个机会。”

  汉斯点了点头，站起身，主动伸出了手：“周先生，今天的会谈非常有成效。您的诚意和准备都让我们印象深刻。”

  周译也站了起来：“谢谢汉斯先生，彼得先生。我相信，我们一定能找到一个对双方都有利的合作方式。”

  第一天的谈判，就到这里了。