第289章 右舵技术
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  汤普森的眼神在合同条款间来回扫视。
  “张先生，3000辆的起订量对澳洲市场来说有些冒险。”
  他用钢笔轻轻点著文件上的数字。
  “考虑到这是个全新的品牌，我建议將首批订单调整到1500辆，试销期后再根据市场反馈追加。”
  张舒双手交叉置於桌面，缓缓摇摇头。
  “我理解您的谨慎。这样如何，我们保持3000辆的协议量，但允许分两批交付！首批1500辆试销，若三个月內售罄率超过70%，再交付剩余部分。"
  汤普森的手指在桌面上有节奏地敲击著。
  突然，他停下动作。
  “配件库存准备怎么解决？按照澳洲消费者保护法，我们必须保证至少七年的零部件供应。”
  “这正是我们ckd方案的优势所在。在澳大利亚建立组装中心后，核心部件库存可以降低到常规的60%。我们承诺会储备价值不低於200万美元的常用配件。”
  汤普森突然笑了：“张总，你们华夏商人谈生意都这么...周到吗？”
  他翻到价格页面，“不过最终还是要回到这个敏感话题，fob价还能有多少空间？”
  张舒从西装內袋取出钢笔，在便签上写下一个数字推过去。
  “这是基於6000辆年销量的阶梯报价。如果贵方能在合同里承诺这个量级...”
  “等等…..”