第23章 南下广东
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  厂区大得嚇人，四五栋白色厂房，机器声轰隆隆响。陈经理把他们带进办公楼，空调冷风一吹，范德彪打了个激灵。
  会议室里，陈经理泡了壶铁观音：“赵经理打过电话，说你们想做开原代理？”
  “对。”范德彪从公文包里拿出市场分析材料，“开原现在手机市场空白，tcl进去就是头一份。”
  陈经理翻著材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”
  范德彪心里早有准备：“赵经理告诉我的。”
  “哦。”陈经理没再追问，“开原归tl市，铁岭的代理年初就定了。你要单做开原，得特批。”
  “能批吗？”
  “看条件。”陈经理打开文件夹，“市级代理，保证金八万，首批货款三十万起。年任务量一千台，返点政策跟赵经理说的一样。”
  范德彪点头：“这些我知道。我有个条件——首批货里，白色3188得占一半。”
  陈经理笑了：“范老板，这不可能。白色款產量本来就少，第一批主要供应一线城市。”
  “那就百分之四十。”范德彪不退让，“陈经理，开原虽然是小地方，但消费能力不差。煤老板、粮贩子、包工头，这些人就好面子。白色翻盖机镶宝石，正对他们的路子。”
  “百分之三十，最多。”
  “三十五。”范德彪伸出三根手指，“陈经理，我敢打包票，白色3188在开原比黑色好卖。您给我百分之三十五，卖不动我认栽。”
  陈经理盯著他看了会儿：“你凭什么这么肯定？”
  范德彪压低声音：“我在开原干了十几年娱乐场所，最知道那帮有钱人想啥。他们要的不是手机，是脸面。白色显眼，镶宝石晃眼，拿手里就是告诉別人：我有钱。”