第17章 父亲的新工作

  第二天第一批客人是七点零三分进来的。三个从县城来的批发商，拖著黑色大號行李袋，步履匆匆地扫视两侧档口。走到“娟子服饰”前时，其中一人停了下来。

  “这版型……”他伸手摸了摸掛在外侧的白色蕾丝衬衫，“和广州十三行那家『綺丽坊』的好像。”

  王娟正在整理货架，闻言转身，脸上是林凡教过的那种“既不殷勤也不冷淡”的笑容：“老板好眼光，就是『綺丽坊』的货。”

  “真是？”那人眼睛亮了，“他们家货不好拿啊，要排队。”

  “我们老板和那边经理熟。”王娟说得自然，从柜檯下拿出进货单的复印件——当然是处理过的版本，只显示了“綺丽坊”的抬头和部分货品编號，“您看看，这是上周刚到的批单。”

  三个批发商围上来看。林凡在远处观察，见王娟不慌不忙地等他们看完，才开口：“这款白色蕾丝衬衫，十三行批发价四十八，我们这儿五十二。但您拿十件以上，按五十算。”

  “贵了。”领头那人摇头，“市场上仿版多，四十都能拿到。”

  王娟笑了笑，从衣架上取下衬衫，翻出內侧领標：“仿版没有这个標。『綺丽坊』的標是织嘜，线头工整，洗十次不脱线。”她又翻开下摆，“这里有个暗纹，是他们家的防偽。”

  这些细节是林凡在广州时教她的。他记得前世王娟说过，最早做服装时吃过仿版的亏，后来学会了看標、看线头、看版型细节。

  那三人传看著衬衫，低声商量了几句。领头人抬头：“先拿二十件试试，配十条那个黑色铅笔裤。”

  “好。”王娟转身招呼，“小芳，开单。”

  第一单生意，六百二十元，现金交易。王娟点钱时手指很稳，但林凡看见她耳根微微发红——那是紧张褪去后的反应。

  上午九点，档口已经挤了三拨人。小丽负责开单收钱，小芳帮忙配货打包，王娟则在人群中穿梭，介绍款式、报价格、解答问题。她的声音起初有些紧，渐渐就放开，甚至能边理货边和熟客般的批发商开玩笑：

  “李老板，上次说给我带你们那儿的麻花，可別忘了！”

  “忘不了！下周来，给你带一袋子！”