第18章 王娟的进步

  王娟语速快但清晰，手上动作不停。林凡看了会儿，走到柜檯后：“小丽，帐本给我看看。”

  小丽认出他，赶紧递过帐本：“林哥，这是这周的。”

  林凡翻开。帐记得很细，每天流水、成本、利润，甚至每款商品的销售数量都有统计。字跡是王娟的，清秀工整。

  他快速心算：开业七天，总流水两万八千六百元，扣除进货成本一万七千左右，再减去租金、人工、水电等固定开支约两千，净利润约九千六百元。平均每天一千三百多。

  比预期的还要好。

  “林哥，”小丽小声说，“娟姐可厉害了，每天都记帐到半夜。有些客人要赊帐，娟姐一律不答应，说现款现货是规矩。”

  “做得对。”林凡点头。批发市场里三角债多，很多档口倒就倒在应收帐款上。

  忙到十一点半，客流才稍微缓下来。王娟让两个姑娘去吃饭，自己倒了杯水，一口气喝了大半杯。

  “累吧？”林凡问。

  “累，但高兴。”王娟擦擦嘴，眼睛亮晶晶的，“林凡，你知道吗？昨天一天就卖了五千多，利润快两千了。我从来没见过这么多钱。”

  “以后会更多。”林凡从包里拿出润喉糖，“给，答应你的。”

  王娟接过，剥了一颗含在嘴里：“甜。”

  “省城那个代理，约的几点？”

  “下午两点。”王娟看看表，我觉得……他挺有诚意的，上次来的时候，把省城批发市场的分布图都带来了。”

  “那就见见。”林凡说，“但记住几点：第一，代理区域要明確，不能让他全省乱窜；第二，代理费可以不要，但要每月要定销量；第三，首次合作必须现款，建立信用后才能谈帐期。”