第103章 与楚云帆合作

  “听松阁”的侍者显然已经记住了这位周董事长身边得力的年轻人，恭敬地將他引至一处名为“兰亭”的小包间。房间不大，约二十平米，布置得极为雅致。一面临窗，窗外是几丛修竹和一汪小小的池塘；另一面墙边摆著一张精巧的茶台和两张舒適的官帽椅，中间的小几上已备好了清茶和几样精致的茶点。

  林凡刚坐下不久，楚云帆便到了。他今天穿得更休閒，一件浅蓝色的牛津纺衬衫，袖子隨意挽起，下身是卡其色休閒裤，看起来清爽利落，少了些上次的商务感，多了几分年轻人的朝气。

  “林哥，您到得真早。”楚云帆笑著进门，很自然地在对面的椅子上坐下。

  “我也刚到。”林凡示意侍者可以上菜了，然后亲自执壶，为楚云帆斟了一杯茶，“尝尝这茶，明前龙井，朋友送的，还不错。”

  两人先就茶閒聊了几句，气氛轻鬆自然。待侍者將几样清淡可口的菜餚上齐，並轻轻带上房门后，包间內彻底安静下来，只剩下窗外偶尔传来的几声鸟鸣。

  林凡放下茶杯，抬眼看向楚云帆，决定不再绕弯子。他了解楚云帆这样的聪明人，与其客套试探，不如直入主题，反而更能贏得对方的尊重和信任。

  “云帆，”林凡开口，声音平稳而清晰，“上次你说对清洁能源下游的运维感兴趣，我回去后仔细想了想，结合我这些年在体制內和现在自己创业看到的情况，觉得……或许有另一个方向，更稳当，也更適合我们现在起步。”

  楚云帆立刻坐直了身体，眼神专註：“林哥您说，我洗耳恭听。”

  林凡用筷子轻轻点了点面前的桌面，像是在勾勒蓝图：“我觉得，你可以考虑做——通用工程设备租赁。”

  楚云帆微微一怔，这个方向显然有些出乎他的预料。“工程设备租赁？您指的是……”

  “装载机、挖掘机、塔吊、水泥泵车、混凝土搅拌车，还有渣土车，也就是翻斗车。”林凡语速不快，但每个字都说得很清楚，“这些设备，是城市建设、工地施工最基础、需求量也最大的东西。”

  他顿了顿，观察了一下楚云帆的反应，见对方听得很认真，便继续深入分析：“我这么考虑，有几个原因。”

  “第一，市场足够大，而且稳定。”林凡掰著手指头说，“你想想，省城现在的发展速度，旧城改造、新区建设、地铁、高架、商业综合体……哪个项目离得开这些设备？这不像某些高科技行业，受政策和风向影响大。只要城市还在发展，还在建设，这些设备就有用武之地。这是个长期饭票。”

  “第二，运营相对单纯，风险可控。”林凡继续道，“做设备租赁，核心是什么？是管好设备，服务好客户。只要设备保养到位，操作人员持证上岗，遵守安全规范，出大事的风险远比我们做风电吊装这种特种作业要低。安全管理压力小很多。”

  “第三，”林凡的声音压低了一些，带著一种洞察內情的意味，“这里头有门道，尤其是渣土车这一块。”他看向楚云帆，“现在各个工地產生的建筑垃圾、渣土，都需要清运。这块业务通常和市容环卫、城管、交警这些部门打交道多。如果你能组建一个规范的车队，和环卫部门建立良好的合作关係，甚至签订长期服务协议，专做各工地的土方石方运输和建筑垃圾清运……这不仅仅是租赁费，更是一笔稳定、持续的运输服务收入。”