第30章 你追我哥，我给你打折

  南舟的心沉了沉，面上却维持著波澜不惊的从容。“易小姐，漫天要价，坐地还钱，这才是生意场上的常態。没有你这样一口咬死，不留余地的。”

  易清欢微微歪头，那双洞察人心的眼睛似乎看进了南舟的眼底，她忽然轻声问：“你是不是……根本没有这么多钱？”

  一股热意瞬间涌上南舟的脸颊，那是被戳破窘迫的狼狈。但她迅速压下，眼神没有丝毫闪躲，反而迎了上去：“易小姐，谈合作看的是对方提供的价值，如果你坚持这个价格，我相信在同等条件下，我可以找到更懂得合適的合作伙伴。”

  易清欢闻言，非但没有生气，嘴角反而勾起一丝极淡的、近乎玩味的笑意。“我相信你能找到。但是，南小姐，你需要时间啊。你要重新找人，沟通需求，对方设计，反覆调试……这期间消耗的时间、精力，都是沉没成本。”

  南舟心想，果然是有其哥必有其妹，这个小姑娘看起来文文弱弱的，谈判起来却像只小狐狸，精明得很。她不疾不徐地反驳：“易小姐，你已经先投入了时间成本开发，不卖给我，你再找第二家，同样需要沟通需求，同样要经歷一番討价还价，这对你们而言，不也是新的沉没成本吗？我们达成合作，才是当下最划算的选择。”

  易清欢像是在认真权衡南舟的话。沉默了片刻，她忽然抬起眼，眼中闪过一丝狡黠光彩：“让我降价……也不是完全不行。”

  南舟心头微动，静待下文。

  只见易清欢身体微微前倾，压低了声音：“这样，你把我哥追到手，做我嫂子。只要你能搞定他，这首付款，我立马给你降到三千！当然，后续分成那3%还是照旧。”

  “噗——”南舟差点被自己的口水呛到，连忙拿起纸巾掩住嘴角，剧烈地咳嗽起来。她万万没想到，谈判会以这种诡异的方式拐弯。

  “咳咳……易小姐，这……这哪跟哪啊？我和你哥……我们没戏。”

  她脑海中瞬间闪过易启航那张时而玩世不恭、时而刻薄的脸，以及上次不欢而散时他那句“愿赌服输”

  “总要试一试嘛！”易清欢却来了兴致，苍白的脸上泛起一丝红晕，“他都三十二岁了，身边也没个人能修理他。我看你就挺合適的，能让他吃瘪的人可不多。”

  南舟看著易清欢眼中那份与其说是撮合、不如说是想看自家哥哥好戏的兴奋光芒，有些哭笑不得。她定了定神，顺著这荒谬的话茬接了下去：“易小姐，这样吧，如果你给我打个一折，等你將来结婚了，买婚房装修，我也给你打一折。你知道的，我的设计水平，值这个价。”

  易清欢闻言，先是愣了一下，隨即忍不住“噗嗤”笑出声来，这一笑牵动了气息，又引起一阵轻微的咳嗽。“咳咳……你这人真有意思，谈个合作还带搭售未来服务。偌大的四九城，我也要生活啊。看在你这么有『诚意』的份上，首付款一万，真的不能再低了。后续分成模式不变。而且，”她眼中闪著光，补充了一个看似无关的条件，“你的那个四合院改造好了，我希望可以去看看，我也梦想著有一天能住进那样的院子里呢。”

  南舟无奈地笑了笑：“咳咳，你还真敢想。那可不是四合院，文物单位批的哪能轮得到我住？我住的是大杂院，但跟真正的四合院差远了。”