第63章 曲筱綃的推理
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  林越听著，手指轻轻敲击著沙发扶手，分析道：“不是不想合作，是在磨你的性子，想藉机杀价。”
  “杀价？” 曲筱綃愣了一下，“他们怎么不直接说？”
  “这是商业谈判的常用手段。” 林越解释道，“他们知道你急著拿下这个项目，毕竟是你独立谈成的第一个大项目，想通过拖延让你焦虑，等你忍不住主动让步，到时候再压低合作条件，比如降低费用，或者要求更多的附加服务，你为了成单，很可能就妥协了。”
  曲筱綃恍然大悟，气鼓鼓地说：“原来是这样！我还以为他们是真的想熟悉环境呢！那我该怎么办？总不能一直陪著他们耗著吧！”
  “很简单，开门见山。” 林越看著她焦急的样子，给出建议，“你可以直接找王总，把你的底价亮出来，这次合作只留最低的利润，甚至不赚利润，就当换个长期合作的机会。同时，你要提前做好配套的標书，把底价对应的服务內容、履约保障都写清楚，让他们知道你是有备而来，不是在乱让步。”
  他顿了顿，补充道：“他们耗著就是想让你慌，你主动出击，反而能打乱他们的节奏。而且你要让那个王总知道，你不是非这个项目不可，就算这次不合作，你还有其他备选，这样他们才不会得寸进尺。”
  曲筱綃眼睛越来越亮，听完立刻抓住林越的胳膊，兴奋地说：“林大帅哥，你也太厉害了吧！这招肯定管用！我明天一早就去修改標书！”
  她看著林越，眼神里满是崇拜，突然扑了上去，双腿环住他的腰，双手勾住他的脖颈，柔软的唇瓣擦过他的脸颊。
  林越下意识地扶住她，感受著她突如其来的热情，身体一僵，语气带著几分无奈，“筱綃……”
  曲筱綃却没鬆开环著他的手，声音格外勾人，“担心安迪啊？这有什么关係？这样不是更有意思嘛！”
  她的手指下意识地划过他的肩膀，身体紧紧贴著他，呼吸渐渐急促。
  话音刚落，她的双腿猛然发力，带著林越一同倒在柔软的沙发里，落地灯的暖光洒在身上，勾勒出朦朧的剪影。
  她的指尖轻轻蹭过林越衬衫的纽扣，呼吸喷洒在他的身上，声音甜得发腻：“林大帅哥，你怎么这么厉害…… 我都不知道该怎么谢你了……”
  “你就是这么谢的？” 林越按住她到处乱动的手，语气里多了些无力。
  主要是曲筱綃的力气確实挺大，林越一个大男人根本推不开她，嗯，真的！