第212章 许诺走了

  美莎的撤柜只是开始，许诺像被什么东西魘住了，越急越错，越错越急。

  她开始盲目扩张远望的线下渠道，进了好几个定位更低端的连锁店。

  她说要铺开市场，要让更多人知道远望。我没拦她，因为她说得对，远望需要知名度。但我应该拦的。

  问题是，低端渠道进来的客户不是远望的目標群体。她们图便宜，买了一次不买第二次，復购率低，退货率高。

  远望的品牌形象被拉低了，高端渠道开始质疑远望的定位。

  美妆匯的老板打电话来问远望是不是要转型做平价了，如果是，他们要考虑调整合作。

  许诺解释说不是，但对方不信。她越解释越乱，连发了三封邮件，措辞一次比一次急，对方直接不回了。她把事情搞砸了。

  更大的麻烦在供应链那边。为了配合线下渠道的扩张，许诺让代工厂加大生產，一下订了三个月的货。

  货堆在仓库里，码得像小山一样。

  沈知意在电话那头说，许总，这个量太大了，万一卖不出去，资金炼会出问题。

  许诺说不会的，她做过市场预测，数据支撑。沈知意没再劝了，掛了电话。

  两个月后，那批货还压在仓库里。线下渠道的销量远不如预期，退货的比卖出去的还多。

  许诺一个人站在库房里，看著那堆纸箱，站了很久。苏婉打电话来，说许总在库房待了一下午，谁叫都不出来。沈知意嘆了口气。

  我问她能不能想办法消化库存，她说可以搞促销，但远望的价格体系会乱。高端渠道的客户看到远望打折，会觉得品牌不值那个价。

  我知道不能再这样下去，这样下去真的会把远望这个品牌做烂掉，还会影响到整个远月集团的形象。