下午的工作节奏更快了。他们一边分析，一边整理出了一份“客户需求与痛点清单”，涵盖了产品、服务、包装等多个方面。
“现在问题来了。”小周合上笔记本，“这些需求中，哪些算是‘更高要求’？”
这个问题让整个办公室陷入了短暂的沉默。
“大家先说说自己的看法。”刘好仃打破沉默。
“我觉得‘定制化需求’算。”阿梅率先开口，“有些客户明确提出希望根据他们的使用场景做调整，这种个性化服务显然超出了我们的常规范围。”
“还有‘环保材料’。”小周补充，“这不只是个趋势，更是很多高端客户的硬性要求。”
“那标准呢？”阿梅问，“什么样的客户才算提出‘更高要求’？”
刘好仃没有立刻回答，而是走到白板前，写下几个关键词：“市场定位、客户层级、订单规模、未来潜力。”
“我们可以从这几个维度来判断。”他说，“比如，一家年采购额超过百万的客户，如果提出定制化需求，那就是我们需要重点关注的‘更高要求’。”
“明白了。”小周点头，“那我们可以把这些客户单独列出来，制定专属的服务方案。”
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“没错。”刘好仃转身面对两人，“我们不仅要满足基本需求，更要抓住那些愿意跟我们一起成长的客户。他们提出的‘更高要求’，其实是推动我们进步的动力。”
会议室里安静了一会儿，只有空调发出轻微的嗡鸣声。
“刘哥，你有没有发现，其实我们在做的，不只是客户服务。”阿梅忽然说，“更像是在建立一种合作关系。”
“你说得对。”刘好仃微笑，“客户不是冷冰冰的数据，他们是活生生的人，有自己的想法、期待和故事。我们要做的，是理解他们，回应他们，甚至提前想到他们还没说出来的需求。”
这时，手机震动了一下，是王工发来的消息：
“培训计划进展顺利，员工状态稳定。”
刘好仃看了眼屏幕，嘴角微微上扬，随即收起手机，重新坐回会议桌前。
“好了，今天就到这里。”他拍了拍手，“明天开始，我们正式进入下一步——针对分析结果，制定客户维护方案。”
“明白。”阿梅和小周齐声应道。
临走前，小周回头看了一眼白板上那句“更高要求=成长动力”，笑着摇头：“以前觉得客户提意见就是麻烦，现在倒觉得，他们才是我们最宝贵的资源。”
“聪明。”刘好仃点头，“记住一句话——客户的声音，是我们前进的方向。”
夕阳透过窗户洒进来，照在白板上，那行字在光影中显得格外清晰。
而办公室里，打印机还在嗡嗡作响，仿佛在为明天的新旅程预热。
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