第99章 商道新解

  眼见殿內眾人面面相覷，刘玄笑了笑，隨即解释道：

  “所谓，飢饿营销。其核心在於利用人们『物以稀为贵』的消费心理，通过调控商品的供应节奏，营造出一种供不应求的假象，从而激发购买慾望和紧迫感。”

  “就好比咱们的蜀锦，若『锦官』级別的锦，人人都能轻易买到，那和普通绸缎还有什么区別？”

  “所以，必须让它成为『想要却不容易得到的东西』，才更显其珍贵，若製成衣物，穿在身上，则更能凸显持有者的身份。”

  习温听了，若有所思：“大王的意思是……通过控制货物的稀少程度，来提升货物的价值？”

  “对，就是这个道理。”

  刘玄继续说道：“东西少了就珍贵，人心急了就更想要。这是人之常情，但光是控制数量还不够，还得给它赋予一定的意义。”

  “意义？”习温有些茫然。

  “就是讲故事，在现有基础上，为每一匹蜀锦赋予独特的文化內涵。”

  “比如说，这『锦官』级別的蜀锦，我们可以將其上的花纹，假託为武侯（诸葛亮）治锦时所绘製的纹样，其纹理之中暗藏八阵图的奥妙，若能参透其中奥妙，便能尽得武侯真传。”

  “如此一来，这蜀锦就不再是布料，而是承载了武侯智慧的传承。”

  话到此处，刘玄不由抚掌笑道：“想那些渴望建功立业的武將，想要治国定邦的文臣，怎会不对其趋之若鶩。”

  习温眼中有光芒闪动，一双眼痴痴地望著刘玄，乃至陈朔亦是如此。

  他们二人的家族俱是世代从商，对商道理解颇深，然而此时此刻听闻刘玄之言，却是由衷的佩服。

  尤其是陈朔，先前刘玄让他召集工匠改进农器。