第99章 商道新解

  彼时他只觉刘玄在百工技艺方面，颇有见解和巧思。

  却不曾想，其人在商道一途，亦有如此惊人的洞见与奇思妙想。

  这已非寻常商贾的小聪明，而是洞悉人心、驾驭欲望的大智慧。

  刘玄眼见眾人神色各异，心中不由生出几分汗顏之感。

  此时的他就如同將要被榨乾的油料，脑子里的那点存货，属实是榨一分少一分，堪堪就要没了。

  刘玄继续说道：“习温所呈关於蜀锦分级销售，我以为在此基础上，还能再细化一点，並与控量销售结合。”

  “主要针对『云纹』级，可从花纹上作出区別，分春山、夏涧、秋江、冬雪四个系列，每个系列的花纹，只在当季织造售卖。”

  “季节一过，纹样模板立刻销毁，永不重复。待到来年，再推出新的花纹样式。”

  “等市场打开，建立稳定的销售渠道后，还可推行预售政策。”

  “譬如：在夏季的时候，就预先將秋季的云纹数量明示，进行预先发售。待到应季，以等额的汉锦契与预售凭证，到专营店中兑换即可。”

  闻言，习温连连点头，拱手道：“大王方才说，不只是为蜀锦，而是蜀地所有货物。若按大王所说，我蜀地所有货物都要以此方法售卖？”

  刘玄点头道：“不错，我要“蜀货”这两个字，成为江东乃至魏国，甚至於更北方的草原上的胡人部落中人尽皆知的招牌。”

  “我蜀地物產丰饶，无论是茶叶、漆器，还是盐铁、药材，皆可依此道而行。”

  习温面露难色，抬头看向刘玄，说道：

  “大王，您是知道的，我这人出身商贾世家，在这货物故事的编撰上，属实……不是强项。”