第16章 广州进货

  林凡目標明確。他凭藉著模糊的记忆和提前打听的信息，在市场深处一个相对核心的区域，找到了“綺丽坊”的招牌。那是一个大约三十平米的档口，装修比周围更精致些，墙上、架子上掛满了当季新款，以休閒女装为主，款式果然如记忆中那样，时尚而不夸张，色彩明快，面料看起来也不错。几个年轻女孩在忙碌地接待客人。

  林凡没有急著上前，而是带著王娟在不远处观察了一会儿，看他们的客流，听他们跟客人交谈的套路，留意主推的款式。然后，他才整了整衣服，示意王娟跟上，走了过去。

  “老板，看货。”林凡开口，用的是普通话，但语气沉稳，目光直接落在档口里一个正在理货的、看起来像是主管的中年女人身上。

  那女人抬起头，打量了林凡一眼，又看了看他身后明显有些侷促的王娟，脸上露出职业化的笑容：“老板哪里来的？想看什么款？”

  “北边，钢城。想做批发，看看你家休閒女装。”林凡言简意賅，目光已经在货架上扫视，“听说你们『綺丽坊』的版型和做工不错。”

  一听是北方来做批发的，女人態度认真了些：“老板好眼光。我们家的版都是请师傅专门打的，做工在十三行也是有口碑的。这边都是新款，主打年轻休閒，好走量。老板想要什么价位的？”

  林凡没有立刻回答价位，而是走上前，伸手摸了摸几件衣服的面料，看了看车工线头，又示意王娟也过来看看。“你觉得这几款怎么样？”他低声问王娟。

  王娟没想到林凡会问她，愣了一下，脸微微发红，但还是鼓起勇气，学著林凡的样子摸了摸料子，又仔细看了看款式，小声说：“这个……这个圆领卫衣的版型看著挺好，顏色也鲜亮，还有这个针织开衫，样子简单，好像挺好配衣服……”

  她的声音虽然小，但点评得还算在点子上，而且很自然地用了女性视角。林凡点点头，对那女人说：“我妹妹眼光还行。老板，这些款，拿货价多少？量大怎么算？”

  接下来是具体的谈判。林凡对批发市场的规则似乎很熟悉，问的问题都在点上：起批量、打包价、补货周期、退换货政策、有没有现货、物流怎么发……他不急不躁，但每一句都透著內行和诚意。那女人（后来知道姓陈，是档口负责人）见他是真想拿货做生意的，也给了相对实在的价格。

  王娟在一旁听得聚精会神，努力记住每一个环节。她看到林凡如何比较不同款式的性价比，如何巧妙地爭取更低的打包价和更好的退换条件，心里暗暗佩服。林哥懂得真多，而且谈判的时候，那种沉稳自信的气场，跟在財政局时温和的样子完全不同。

  最终，林凡选定了一批新款春季的款式，包括王娟看中的那几件，总共订了五万元的货。这个数目对於“綺丽坊”来说不算巨大单，但作为一个新开发的北方客户，也值得重视了。陈主管很爽快地和他签了简单的订货单，约好了三天后货齐发物流，並答应以后补货优先安排，新款图册也会第一时间传给他。

  走出“綺丽坊”的档口，林凡长长舒了口气。事情比预想的顺利。王娟跟在他身边，眼睛亮晶晶的，还沉浸在刚才那种紧张的商业氛围中。

  “林哥，你真厉害！一下就拿下了！”她小声说，语气里带著崇拜。

  “主要是他们家货確实对路。”林凡笑了笑，“走，今天任务完成一大半了。带你去吃点好的，然后……逛逛广州城？”